“东南亚的市场机会很大。”“客户已经催了我们很多次，今年必须在东南亚找到合适的供应链进行衔接。”“东南亚这几年的运营成本也不断高企。”……近日，晋江市网商会发起一场“关于东南亚市场机遇与挑战”的行业交流会。现场，来自品牌、供应链、跨境电商等多个领域的50多家企业共聚一堂，一起探路东南亚市场。

东南亚作为高速发展的新兴地区，一直是中国企业出海的热门目的地，也正逐渐成为全球品牌抢占的增量市场。当前，越来越多的晋江企业在东南亚市场寻找产业的机会点。前不久，晋江市网商会更是组织十几家企业深入走访考察越南、柬埔寨等东南亚市场。

“面对外贸新格局，我们不仅要强化自身的供应链能力，还需要积极走出去，在东南亚等国家布局产业链，从而提升晋江整体的产业链综合能力。”此观点成为参会企业的共识。

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“去年以来，我们欧美订单下滑还是比较明显的，订单都往东南亚转移。”青艺（福建）烫画科技有限公司总经理许清海表示，自己几年前就有这样的预感，原先认为成品订单将先转移，可事实上，这波转移牵涉到整个供应链。

“我们是做成品鞋的，年底去欧洲拜访客户的时候，他们明确提出，合作企业需要在东南亚有供应链资源。”泉州渠丰商贸有限公司总经理李碧玉说。

围绕“订单转移”，不少来自供应链端的企业也表示，订单转移的压力不仅在成品，原辅材料也已经接到相关品牌企业的“订单生产指标”。有东南亚的供应链配套与工厂，成为拿单的“金字招牌”。

对于大多数“爱拼敢赢”的晋江人而言，挑战势必伴有机遇。会上，不同企业针对“订单转移”提出了下一步的做法。

“当前，我们正在积极寻找东南亚地区的华人华侨，与他们进行本地化合作，开贸易公司会是我们拓展东南亚市场的第一步。”许清海分析说，先借助贸易公司“小步试错”，后续再考虑投资小型加工厂及买地建厂。

“订单转移不单单是个别企业的事，更是整个产业链的问题。”受访企业表示，希望通过接下来的广交会与客户再进行深入沟通，同步借鉴其他企业的一些成功做法，再决定企业下一步的拓展规划。

有别于传统外贸，东南亚跨境电商平台则为企业拓展自主品牌提供了绝佳的“出海机会”。“多年前，我们就以自主品牌出口积极拓展东南亚的线下渠道，因此也沉淀了不少经销商客户资源。下一步，我们将与现有的客户进行深度合作，并借助这些资源持续深耕东南亚渠道与市场。”晋江嘉年华婴儿用品有限公司总经理颜呈晓说。

晋江市网商会执行秘书长黄丽芬表示，“此次东南亚之行，在会员中反响颇大。下一步，我们将针对东南亚市场开展企业问卷调查，并结合企业开公司、租厂房、入驻园区、买地等需求，再次组织企业深入越南、柬埔寨等地进行商务对接，全面助力晋企往深处布局全球产业链。”

（记者 蔡明宣）

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